L’univers de l’immobilier est complexe et vendre son bien par soi-même peut vite être trop chronophage. C’est pourquoi la plupart des Français choisissent de faire appel à une équipe de professionnels. Cependant, quel type d’accompagnement choisir ? Delafosse & Associée vous indique tout ce que vous devez savoir sur le Mandat exclusif.
Qu’est-ce que le mandat exclusif de vente immobilière ?
Dans le monde de l’immobilier on parle de mandat exclusif lorsqu’un contrat est signé entre une agence immobilière et un vendeur / acheteur. Cela permet ainsi à l’agent immobilier de conclure une transaction immobilière sereinement.
Cette exclusivité du mandat de vente incite l’agent à faire le maximum pour trouver un acheteur sérieux qui fera aboutir la vente. Coté vendeur, celui-ci sera engagé exclusivement avec le professionnel qu’il aura choisi pour la vente de son bien.
Le mandat exclusif prend fin dès lors que la transaction est finalisée. C’est-à-dire, après la signature de l’acte de vente devant le notaire. En cas d’accord avec les parties, le mandat peut être limité dans le temps.
Que retrouve-t-on dans un mandat exclusif ?
Le mandat exclusif doit être rédigé et signé par les parties avant la mise en vente du bien. Il s’agit d’un contrat formel et réglementé dans le cadre de la loi Hoguet datant de 1970. On doit y retrouver :
- L’identité du vendeur ;
- Les coordonnées de l’agence immobilière ;
- Le numéro de carte d’agent immobilier du professionnel en charge ;
- La description détaillée du bien en vente ;
- Les honoraires conclus avec l’agent immobilier (tarif fixe ou pourcentage) ;
- La durée du mandat et le caractère renouvelable ;
- Le prix de vente du bien.
Les 3 avantages du Mandat de vente exclusif
Les vendeurs ont tendance à croire que mandater plusieurs professionnels de l’immobilier leur permettront de multiplier les chances de trouver un acheteur. Cependant, ces projets immobiliers « multi-agences » ne sont pas toujours favorables. Voici pourquoi privilégier le mandat exclusif plutôt que le mandat simple pour la vente de votre bien immobilier :
Un seul interlocuteur
Que ce soit du côté du vendeur, comme du côté de l’acquéreur, la transaction immobilière est facilitée car tout s’organise avec un interlocuteur unique qui connait le dossier sur le bout des doigts.
La commercialisation d’un bien immobilier dans plusieurs agences immobilières ne multiplie pas le nombre de contacts acheteurs potentiels mais répartit ces contacts sur plusieurs intermédiaires différents.
En clair, mandater plusieurs agences n’a d’intérêt pour le vendeur que si elle apporte des sources de contacts supplémentaires. Dans la majorité des cas, l’annonce est simplement ajoutée sur les mêmes sites d’annonces immobilières (par exemple Le Bon Coin ou Se Loger.com..)
Quel est donc l’intérêt du vendeur ? Aucun, et au contraire ! : en multipliant le nombre de publicités, les acquéreurs potentiels interprètent le plus souvent des difficultés à acheter, et cela jouera (selon eux) en leur faveur pour la négociation.
De plus, nul besoin de distribuer tous ses jeux de clés aux agences et d’obtenir avec difficulté les plannings des visites de chaque agent. Le mandat exclusif permet d’allouer toute sa confiance sur un seul et même professionnel qui sera d’autant plus reconnaissant et motivé. Réactif et dévoué, il pourra avoir une vue d’ensemble sur les différentes offres d’achat et négociations pour conseiller au mieux ses clients.
Les services supplémentaires et privilégiés
Depuis la publication de la loi Alur en 2014, les agences immobilières faisant signer des mandats exclusifs de vente doivent s’engager à fournir des services additionnels à leurs clients.
Ces services peuvent prendre la forme de prestations diverses comme l’affichage en vitrine ou sur des plateformes spécialisées pour offrir aux vendeurs plus de visibilités sur leur bien. Grâce aux progrès technologiques, les agents immobiliers peuvent également mettre en place des visites virtuelles des biens immobiliers, proposer des plans d’aménagement ou encore des conseils en Home Staging.
Ces services premium alliés au savoir-faire exclusif de votre agent immobilier permettront d’attirer des acheteurs potentiels de qualité et d’accélérer le processus de vente.
La rapidité et la qualité de la vente
Avantage du mandat exclusif est non des moindres, ce type de mandat permet souvent de rassurer les acquéreurs. En effet, faire appel à une unique agence pour la vente de sa maison ou de son appartement lui procure un gage supplémentaire de qualité. Tout ce qui est perçu comme rare, est toujours perçu comme plus précieux.
Pour conclure, Il est avéré par expérience que la vente d’un bien immobilier sous mandat exclusif est deux fois plus rapide qu’une vente sous mandat simple.
